|
автор: Лилия Кофилова
Специалност: Бизнес-администрация
Бизнес-плана има за задача да покаже как се създава и организира една търговска дейност. Чрез бизнес плана се поставят цели, организират се и се посочва начин за тяхното изпълнение.
Моят бизнес план е на тема „търговия с осветителни тела”. Предмет на дейност ще е търговията ни с осветителни тела. Нашите продукти са различни видове модели луминесцентни лампи и светодиодни лампи ( LED лампи ). Ние сме фирма вносител на продукти на фирмата TMF, която произвежда продуктите AURA в Турция. Създаваме нова фирма, която ще бъде регистрирана като дружество с ограничена отговорност ( ООД). Избираме такъв вид дружество, защото съдружниците на фирмата ще отговарят само с размера на внесения капитал пред държавата, а не със свои собствени средства. Фирмата ще бъде регистрирана по ДДС. Петима съдружници участваме с 120 000 лв. Наемаме два склада в град София, единият ще бъде разположен на бул. България зад магазин Била, в квартал Гоце Делчев, а другият се намира на бул. Ал. Стамболийски до Mall of Sofia. Складовете са разположени на централно място достатъчно достъпни за клиентите ни. Склада, който се намира на бул. Ал. Стамболийски е централен действащ, който е свързан с голям шоурум. Предоставяме необходимите документи пред общината за да ни разреши пускане на ВИК, електроснабдяване, противопожарна охрана, ХЕИ. След това правиме ремонт на двата склада и шоурума.
Следващата стъпка, която ще развиваме е описание на нашата бизнес идея. Аз и моите съдружници избрахме този вид търговия с луминесцентни и светодиодни лампи, защото те са енергоспестяеми. В целия свят съществува тенденцията за пестене на енергията. Светодиодите за осветление не излъчват ултравиолетови лъчи или ултрачервени лъчи, както при лампите с нажежаема жичка. Освен това LED лампите са екологично чисти, докато например халогенните лампи съдържат живак. Те са значимо по-устоийчиви на удари и вибрации. Необходимо им е малко нагряване, което ги прави подходящи за места, където се поддържа ниска температура (хладилници).
Нашите продукти ще бъдат произведени със специфични цветове като розов, кехлибарен и кралско синьо. На LED лампите по-лесно и по-евтино в сравнение с други видове източници може да се регулира силата на светлината в големи проценти от 2% до 100%, без да се променя цвета им. Предимството на белите ни лампи LED, е че тяхната светлина е по – близка до естествената. Ще предлагаме луминесцентни и LED малки на размер, компактни и лесни за монтиране за по-икономично дискретно осветление. Други наши продукти са – настолни лампи, спотове и лунички.
Смятаме че LED осветлението е осветлението на бъдещето. По този начин ние не само ще правиме бизнес с нови продукти, но и ще помогнем за енергоспестяването в световен мащаб.
Фирмата ще ръководи бизнеса чрез линейно-функционална организационна структура на управление. Ще назначим на работа трима управителя, трима мениджъра ( финансов мениджър, продуктов мениджър и мениджър реклама ), които ще осигуряват контрол между отделите, и назначени други 25 служителя. Фирмата ще наеме счетоводна къща за водене на отчетите. Всички те ще имат необходимото образование според техните характерни заемани длъжности. Мениджърите са завършили висшето си образование в Чужбина.
В следващата стъпка описваме пазара и конкурентната среда.
Фирмата прави маркетингово проучване в района, в който ще търгуваме .Проучваме дали се продават осветителни тела, на какво качество биха ги определили клиентите, кои фирми са ни конкурентни, какъв е процента на хората, които се интересуват от енергоспестяването. На основата на събраната от нас информация си правим извода относно силните и слабите страни на фирмата ни взависимост от обкръжаващата ни конкурентна среда. Пазара към който са насочени продуктите ни е разширяващ, което предлага възможност за завоюване на добри пазарни позиции и успешно развитие на бизнеса ни.
В по-нататъчен етап описваме краткосрочните, средносрочните и дългосрочните цели на бизнеса. Краткосрочните цели на бизнеса обхващат:
- оцеляване на фирмата
- осигуряване на качествено обслужване
- привличане на част от клиентите на конкурентите
Средносрочните ни цели обхващат:
- осигуряване на още работни места
- заемане на стабилни позиции на пазара
Дългосрочните ни цели включват:
- разширяване на складовете
- разширяване на дейността чрез изграждането на още складове
- заемане на стабилно място на пазара
Финансирането е единият от най-важните фактори за организацията. Източниците ни на финансиране сме аз и моите четирима съдружници, които участваме само с лични средства. Смятаме че това е най-добрият стартов вариант, вместо да теглиме кредит от банка. Така вместо да губим пари от лихвите по кредитите, ние имаме възвращаемост на нашите собствени пари без загуби.
В по-нататъчен етап в развитието на организацията ни, фирма TMF ни предлага да ни финансира, в замяна на което ние ще продаваме техните по-нови модели луминесцентни лампи. Голяма част от нашите финанси ще вложим в рекламата на фирмата ни. Ще рекламираме в каталози, календари, биобордове и в радио и TV реклама. Избираме тези видове реклами, защото те въздействат много повече върху аудиторията. Каталозите ни ще бъдат скъпи издания, които имат престижна функция и стимулират продажбите ни.
Съобразно естеството на бизнеса ни и неговите инвестиции плановият ни финансов хоризонт ще бъде четири години. Правиме прогноза за приходите и разходите през тези четири години.
Ако приходите ни се развиват добре според нашите прогнози печалбите могат да достигнат до 55 000 лв. на тримесечие. Разходите според прогнозите ни са 30 000 лв. на тримесечие. Плащаме данъци към общината, ДДС, социални и здравни осигуровки на служителите, заплати на служителите, взависимост от йерархичната пирамида в организацията ни, наеми на складовете. Имаме желанието да дариме 5% от печалбата на фирмата за подпомагане организацията за подпомагане на онкоболните деца.
Прилагаме към бизнес плана маркетингова таблица, изображение на нашите видовете модели на светодиоди и луминесцентни лампи, схема на организационната ни структура на управление, Гант диаграма с план за действие за изграждане на задачите ни.
Приоритет в дейността ни ще са качествените ни екологично чисти продукти, качественото обслужване на потребителя и сравнително ниските ни цени. Големият размер на инвестициите ни, бързата им възвръщаемост и мотивираността ни са гаранция за успеха в работата ни.
|
