|
Заделяне на време за допълнителна квалификация на персонала, с цел повишаване производителността.
Усъвършенстване на календарното планиране.
Стимулиране на по-младите кадри, за развитие във фирмата.
Усъвършенстване на стратегическия мениджмънта.
Оптимизиране на канала за дистрибуция на стоката.
Подбор и класификация на доставчиците
Лични продажби
Предаване на стимулираща информация при личен контакт с потребителя.
Фирма "Валентин Русанов" ЕООД разполага с дистрибутори в страната и чужбина. Основно тяхна задача е да осъществят творчество в продажбите и добрият мърчендайзинг е основен способ за това. Това е дейност на излагане на мебелите по най-добрият начин в търговските обекти с цел увеличаване на продажбите. Ползи от мърчендайзинга:
Той е продължение на рекламата и е мощно средство за продажба;
Той е жизнено важен в обекта за това да запазиш или загубиш клиент;
Важен е и в дистибуторския бизнес, тъй като търговците на дребно се държат като консуматори и тяхното решение за покупка може да бъде повлияно от ефективен мърчендайзинг.
Добрият мърчендайзинг означава да въздействаш в точката на покупка. Това е средата, в която купувача прави определено решение за покупка на определен продукт, за кратък период от време.
Рекламните материали в точката на покупка помагат да се подсили ефекта от добрия мърчендайзинг и спомагат за максимлно увеличаване на продажбите. Рекламни материали, които използва фирмата:
- Знаменца
- Макети на продукти
- Плакати
- Календарчета с продукти и името на фирмата
- Стикери за рафт
- Метални табели
Стимулиране на продажбите
Стимулирането на продажбите е елемент на маркетинговото стимулиране, включващ главно еднократни дейности, целящи да подтикнат потребителя да купят. За стимулиране на продажбите си фирма "Валентин Русанов" ЕООД използва следните средства:
Дейности за пряко стимулиране на потребителя :
Раздаване на рекламни материали (чаша при закупуване на определено количество);
Участване в томболи – при поръчка на бира клиентът може да спечели билет за кино;
При покупка на по-голямо количество клиентът получава една безплатна и др.
Дейности за стимулиране на търговските посредници – обикновено на тях им се дават търговски отстъпки;
Финансов мениджмънт
Същността на финансово-счетоводния анализ се крие в подобор, съпоставяне и оценка на счетоводна и друга информация в процеса на управление с цел да се изследват значителни съотношения и тенденций, определяне на посоките на развитие, измерване влиянието на факторите, които ги обуславят и приемане на оптимални управленски решения. В резултат на съпоставянето на различни данни се формират показатели, представляващи количествена характеристика на отделен елемент на финансовото състояние или от финансовите резултати получени при финансово-счетоводния анализ. Според вида на информацията която се сравнява и оценява при анализа:
- Показатели за рентабилност
- Показател за обращаемост на материалните запаси
- Анализ на показателите за рентабилност
- Показателите за рентабилност са количествени характеристики на приходите от продажби на собствения капитал, на пасивите и на реалните активи на фирмата. Те отразяват каква част от финансовия резултат съответства на използваните активи или пасиви.
- Извлечение от счетоводния баланс на фирма "Валентин Русанов" ЕООД за датите 31.12.2002 г.; 31.12.2002 г. и 31.12.2004.
- С цел изчисляване коефициентите на рентабилност.
Години
Показатели 2002г. 2003г. 2004г.
1.Коеф.на рентабилн. На прих.от продажби 19,2 21,2 26,6
2.Коеф.на рентабил.на собствен капитал 11,2 15,2 21,1
3.Коеф.на рентабил.на пасивите 24,8 22,58 22,21
4.Коеф.на капитализация на активите 13,42 14,28 25,23
От направените изчисления се вижда, че за последните 3 години показателите са положителни числа, защото финансовия резултат е печалба.
- Коефициентът на рентабилност е показател, който ни сочи печалбата или загубата във всяка единица приход от продажби.
- Коефициентът на рентабилност е показател, който ни сочи печалбата или загубата във всяка единица приход от продажби.
- Коефициентът на рентабилност на собствения капитал характеризира размерът на финансовия резултат, приспадащ се на всяка единица собствен капитал, вложен в дейността.
- Коефициентът на рентабилност на пасивите отразява привлечените средства, които предприятието ползва и дава информация за ефекта от всяка единица ползвани такива средства.
- Коефициентът на капитализация на активите - отразява отношението на финансовия резултат към реалните активи т.е. колко печалба или загуба носи всяка единица от реалните активи.
Анализ на показателите на обръщаемост на материалните краткотрайни активи.
Тези показатели характеризират ефективното
използване на материалните краткотрайни активи.
Извлечения от счетоводния баланс и отчетите за приходи и разходи за 2002г., 2003 г. и 2004 г. на фирмата за анализ на показателите за обръщение на МКА
Години
Показатели 2002г. 2003г. 2004г.
1. Времетр.за 1 оборот в дни 4 3,5 3,2
2. Брой на оборотите 20,23 34,38 35,08
3. Заетост на краткотр.матер. 0,16 0,23 0,20
4. Обръщаемост на МЗ в дни 59 83 72
Времетраене на 1 оборот в дни:
Този показател отразява бързината на превръщане на продукция и нейната реализация. Тук се обхващат двете фази на кръгооборота – производството и реализацията, което не винаги е достатъчно показателно. По-точно би било отразяването поотделно на скоростта на превръщане на материалите в готова продукция и реализирането на последната и превръщането й в пари. Зашото е възможно да има реализация от продукция произведена през предходни периоди или произведена без реализация. Колкото по-кратък е периодът на обръщение, толкова с по-малко
оборотни средства ще работи предприятието и с толкова по-малко ангажиран капитал може да постигне съответен финансов резултат.
Препоръки които могат да се дадат към мениджмънта фирма "Валентин Русанов" ЕООД:
по отношение на финансовото управление ръководството би трябвало да разработи дългосрочен финансов план който да отговаря на стратегическите цели на предприятието, върху които вече казахме, че трябва да се обърне по-голямо внимание. От страна на финансовото управление считам, че организацията е достатъчно автономна и стабилна, за да може да поиска съдействие от финансова институция (под формата на кредити) за разширяване на своята дейност или засилване на пазарните позиции.
по отношение на производството ръководството трябва да помисли за рационално управление на ресурсите, за по- добро материално- техническо снабдяване;
- ръководството би трябвало да поддържа динамично равновесие във веригата “производител-потребител”;
- за по-добрата реализация на продуктите спомага непрекъснатото откриване на подходящи и стабилни дистрибутори.
|
