Българско онлайн списание

Планирането на продажбите е една от основните управленски дейности в предприятието. В тази връзка от особено значение е да се разкрият спецификите на самото планиране на продажбите и изграждането на ефективен маркетингов план по продажбите.

Достоверността на финансовите отчети

Знаем кои фактори определят рейтинга на една компания на пазара. Това са: печалба, ликвидност, растеж

Обикновено числата биват променяни в една или в повече от тези области. Това се прави, за да се представи невярна картина на компанията. Трябва да разгледаме областите във финансовите отчети, които дават информация за гореспоменатите три фактора. Когато се интересуваме от печалбата, трябва да разгледаме отчета за приходите и разходите; информация за ликвидността ни дават балансовият отчет и отчетът за паричния поток и т.н. На ТОЗИ етап е важно да запомним, че ако някъде в отчетите е променено едно число, то трябва да има балансираща промяна и на друго място. Ако например има преувеличена печалба, сумата на увеличението ще се появи или като по-големи активи или като намалени пасиви в балансовия отчет. Затова винаги можем да търсим една манипулация на най-малко две места в отчетите. Приложенията, които придружават отчетите, са много богат източник на информация, дори и когато са написани по досаден и неясен начин. Те трябва да бъдат четени много внимателно, защото всяка фраза е конструирана така, че да показва информацията, изискуема от наредбите, и много често - нищо повече от това. От особена важност трябва да бъде приложението относно  счетоводната политика. Това е мястото, където се посочват много от принципите, ръководещи съставянето на отчетите. Промяната в политиката, например на амортизационната политика, може да бъде силен предупредителен сигнал и намек за нуждата от по-нататъшно изследване.