Българско онлайн списание

Планирането на продажбите е една от основните управленски дейности в предприятието. В тази връзка от особено значение е да се разкрият спецификите на самото планиране на продажбите и изграждането на ефективен маркетингов план по продажбите.

Планирането на продажбите се извършва на базата на предварително направени проучвания по отношение нивата на търсене и предлагане, на анализ на реалните и потенциални клиенти. При планиране на продажбите ръководството на фирмата е възприело подхода, при който предварително се задава размера на желаната годишна печалба. В тази връзка е необходимо да се посочи, че компанията се съобразява с средния коефициент брутна печалба в бранша, който е 14%. За да достигне този процент на печалба, компанията трябва да реализира определен размер на нетните приходи продажби.

След като проекта за приходите и разходите на фирмата е изготвен е необходимо да се провери дали тя има реални възможности да достигне прогнозирания обем продажби. В тази връзка е необходимо да се изчислят среднодневните продажби, които фирмата трябва да реализира. Критерий за избора на вариант за бюджетиране във фирмата (бюджетна система) е наличието/отсъствието на равенство между общите отклонения, получени чрез изчисление по специфична формула (пряко изчисление) и същите отклонения, получени чрез сумиране на факториалните отклонения (косвено изчисление).

Бюджетите са важен елемент на стопанските процеси, защото те осигуряват планиране и използване на ресурси на фирмата срещу очаквания за бъдещи постъпления. Бюджетите са свързани със сложни управленски процеси, като основните стъпки могат да се дефинират - оценка, избор, анализ и контрол по неговото изпълнение. Описаните етапи притежават подетапи, които могат да се разграничават съобразно сложността и мащабността на бюджета. Управлението на бюджетите е много важен процес, защото осигурява правилно разходване на средствата, планиране на полезността на проекта и ограничава рисковете, свързани с дейността.